Selbstverständliche Merkmale in der Werbung als Vorteile nutzen!
Wer suchet der findet!
Bestimmte Merkmale Ihrer Produkte/Dienstleistungen, die für Sie selbstverständlich sind, können im
Marketing für den Kunden der ausschlaggebende Anreiz zum Kauf Ihres Produktes/Ihrer Dienstleistung sein.
Wenn Sie durch bestimmte bestimmte Produktionstechniken oder gar gesetzliche Vorgaben an bestimmte Prozesse gebunden sind, dann nutzen Sie diese doch als Herausstellungsmerkmal!
Hierzu ein gutes Beispiel:
Die wichtigsten Regelungen zur Herstellung von Säuglingsnahrung sind in der Verordnung über diätische Lebensmittel (DiätV) enthalten. Demnach müssen Säuglingsnahrungshersteller darauf achten, dass Ihre Produkte natriumarm sind. Für alle Babynahrungshersteller ist dies nun eine Normalität.
Ein Hersteller jedoch brachte den Hinweis "natriumarm - besonders schonend für Ihr Kind" werbewirksam auf die vordere Seite der Gläschen an. Die Umsätze schnellten dementsprechend in die Höhe, bis die Mitbewerber reagieren konnte - erfolgreiche Werbung für wenig Geld also.
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Suchen Sie also nach besonderen Merkmalen, die für Sie selbstverständlich sind, aber für Ihre Kunden das entscheidende Kaufkriterium sein können und stellen Sie dieses Markmal bei jeder Gelegenheit heraus.
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Berkan Sezer
berkan@marketing-und-management.de