Die Gehaltsverhandlung richtig vorbereiten - 7 Tipps für schnellen Erfolg
>Sie wollen auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten eine Gehaltserhöhung, die Ihre guten Leistungen belohnt?
Mit den folgenden 7 Tipps für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen schaffen Sie die Grundlage, um sich im nächsten Gespräch mit Ihrem Chef auch durchzusetzen.
1. Fangen Sie früh an, sich vorzubereiten
Sammeln Sie alle positiven Aspekte, die sich im Laufe der Zeit ergeben. Welche Projekte haben Sie erfolgreich abgeschlossen? Wann haben Sie welche Sonderleistung erbracht? Machen Sie regelmäßig (unbezahlte) Überstunden? Welches Feedback bekommen Sie von Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern?...
2. Machen Sie sich die Alternativen klar
Ist die Kündigung eine denkbare Alternative zur Gehaltserhöhung? Können Sie anderswo das Gehalt bekommen, das Sie jetzt fordern?
3. Legen Sie ein Ziel fest
Was genau wollen Sie erreichen? Denken Sie dabei nicht nur an Geld, sondern auch an mögliche Nebenleistungen: iPhone, Blackberry, Firmenwagen, Altervorsorge, etc.
4. Worum geht es genau?
Finden Sie Ihr ganz persönliches Motiv für die Gehaltsverhandlung. Das schafft Motivation. Und denken Sie daran: Ihr Motiv muss nicht das Motiv Ihres Chefs sein.
5. Bauen Sie sich Ihre Argumente
Hier verbinden Sie die Punkte 1 und 3 zu sinnvollen Argumentationen. Schreiben Sie sich Ihre Argumente auf und feilen Sie so lange daran, bis Sie diese "im Schlaf" beherrschen.
Achtung: "Weil es mir zusteht", "Weil ich immer so viel arbeite",.. sind keine Argumente.
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6. Legen Sie sich die Verhandlungsstrategie bereit
Wie reagiert Ihr Chef? Mit welcher ersten Forderung wollen Sie einsteigen? Achtung: Nicht hoch einsteigen und dann kräftige Zugeständnisse machen, das entwertet Ihre Argumente.
7. Legen Sie Ihre Belohnung fest
Womit belohnen Sie sich für den Verhandlungserfolg? Das muss nichts Großes sein, aber etwas, an dem Sie erkennen und fühlen, dass Sie erfolgreich waren.
Wolfgang Bönisch
Experte für Verhandlungskunst
http://verhandlungsexperte-wboenisch.de