Der Autokredit
Nicht alle Autokäufer, die im Autohaus wie Barzahler auftreten, bezahlen ihr neues Fahrzeug tatsächlich mit ihren Ersparnissen. Trotz der guten
Autokredit-Angebote, die viele Autohändler in der Zusammenarbeit mit den Herstellerbanken anbieten, suchen immer mehr Autokäufer nach alternativen Möglichkeiten und nehmen zur Finanzierung ihres Traumautos einen Ratenkredit bei einer externen Bank auf.
Das kann finanzielle Vorteile bringen, die auch durch Zinsangebote von 0,9 oder 1,9 Prozent, wie sie die konzerneigenen Banken oft anbieten, nicht wettgemacht werden können.
Der Kunde kommt als Barzahler zum Autohändler und ist dadurch in einer viel besseren Verhandlungsposition, wenn es um Nachlässe auf den Fahrzeugpreis oder um Zugaben zum Fahrzeug, wie zum Beispiel einen Satz Winterreifen geht oder den Verzicht des Händlers auf die Überführungs- und Zulassungskosten. Bei der derzeitigen Absatzkrise, gerade was Neuwagen betrifft, sind Rabatte von 20 Prozent und mehr keine Seltenheit.
Anders verhält es sich, wenn der Autokäufer einen günstigen
Autokredit des Händlers beanspruchen möchte.
Bei diesen Angeboten beteiligen sich an den günstigen Konditionen nicht nur die Hersteller, auch der Händler muss sich in Form von Werbekosten beteiligen und je niedriger der Zins im Vergleich zu den marktüblichen Zinsen ist, desto höher sind auch die Werbekosten für den Händler. Bei diesen Aktionen fehlt dann oft die Bereitschaft des Händlers weitere Rabatte einzuräumen.
So ist es also möglich, dass der Kunde durch einen externen Ratenkredit zwar deutlich mehr als 1.000 Euro an Zinsen für diesen bezahlt, aber durch die gewährten Rabatte rechnet sich der höhere Zinsaufwand, weil das Fahrzeug zu einem deutlich besseren Preis gekauft werden kann. Natürlich kommt es hier im Einzelnen immer auf das Verhandlungsgeschick des Käufers an. Außerdem sind viele Händler grundsätzlich an Kunden interessiert, die ihr Fahrzeug bar bezahlen, weil das Geld in die Kassen des Händlers bringt. Konzernbanken verrechnen oft das Geld aus Fahrzeugverkäufen mit den bei ihnen bestehenden Schuldsalden der Autohändler.
Artikel wurde von Thomas Ewert am 05.11.2008 eingereicht.